湘西天气:周日 08月25日 (实时:30℃),35 ~ 24℃,多云,北风3-4级,PM2.5:61
《湘西日报》 《湘西晚报》 电视直播 便民服务 测试平台
当前位置: 湘西网 > 国内 > 正文

卖保险13年 学易经后让我连续50个月成为销售冠军

在手机上阅读:
湘西网整理 
核心提示:我一直听说她业务很出色,但前段时间才偶然知道,原来,她已经是连续50个月的销售绩优,收入颇丰……

海月是一名保险行业从业者,到现在已经13年了。我一直听说她业务很出色,但前段时间才偶然知道,原来,她已经是连续50个月的销售绩优,收入颇丰。

我们对保险推销员的印象通常是,目的性很强的销售。但海月却是个例外,每个和她接触的人都非常喜欢她,甚至要主动向她买保险。

我很好奇她是怎么做到的,她说:易经是我事业做好的直接原因。

最近,我专门给她做了一次专访,才发现,原来学易经还可以帮助一个人提前实现事业梦想,走上人生巅峰。

01.高中被算了姻缘,真的应验了

师傅:最初是怎么对易经感兴趣的?

海月:以前不懂易经,最早接触到是在高中,那会儿我们县城桥头有个老头天天坐那儿摆摊算命。

有一天我和同学路过,觉得好奇,就一起过去算算,还给了5块钱,那时候也是挺多钱呢。

老头说什么我都忘了,就只记得他说,我的姻缘在我家西南方位。

当时没当回事,结果十几年后结了婚,有次回想起这个事来。突然想到,我是安徽人,我老公是湖北人,还挺准的嘛。

师傅:也可能是你只记住了准的部分。那你是什么时候开始学习易经的?

海月:我是做保险的嘛,07年的时候,单位领导推荐了一本看掌纹的书,我们几个同事就一起研究。

当时我就觉得自己和别的同事好像不太一样,我比他们学的都快,于是就对这方面格外感兴趣。

09年,机缘巧合下遇到了我的手面相老师,跟着她学习了很多年,老师总夸我,说我是她学生里面学的最好的。

师傅:为什么你学的快呢?

海月:主要还是因为兴趣吧,我会反复的去看、去学习,而且也敢说、敢于去给别人看。

刚开始也会出错,于是我就带着问题,再去问老师,做总结,后来就很少有出错的时候了。

15年开始,我学习了清华大学崔国文老师的易经课,从此就开始系统学习易经,到现在已经学习了风水、八字、梅花易数、紫微斗数、周易64卦。

02.我几乎摸清了每一个客户的心理动机

师傅:你是保险从业者,学习易经,对你的工作有什么帮助吗?

海月:我觉得易学对我的帮助特别大。

手面相是我学的最久的一门学科,也是最直观可以应用的。所以,很多时候我见客户,都会应用手面相知识来做一个基本判断。

就在上周,我还应用手面相留住了一位客户。

当时这位客户想来退保,说觉得现在保费交的有点多,想把她自己的保费给退掉。我问她原因,她也并没有说出什么真正的原因,只是说不想交了。

因为这个客户和我很熟悉,我对她也比较了解,当时推荐她买的保险都是对她非常有用的。如果现在退保,对她有一定损失。

我正跟她聊着,突然注意到她的面相,属于鼻子偏小、偏低的,这在面相中就代表她的性格比较容易受别人的影响。

我心念一动,于是就问她,是不是有人和你说保险怎么不好了,所以你才想退保呢?

她犹豫了一会儿,说:恩,我朋友说我买保险没用,不如把钱去存理财,利率还高。

听她这么一说,我心里就明白了。

这种类型的客户是最容易受人影响的,经常是,今天有人说行业风险,她就要担心,明天有人说保险没用,她就会想退缩。

面对这种客户呢,最好的方法就是,晓之以情,动之以理。

我非常理性地帮她分析了她所购买的产品优势,又横向对比了其他产品,并给她指出了退保需要承受的损失,和日后她可能会出现的风险。

因为本来也有很强的信任基础,再加上我的专业分析,就很顺利的解决了客户想退款的这个问题。

03.遇到强势的客户,要比他更强势

师傅:厉害了!所以你现在是不是一见到客户,就能够大体判断对方是什么样的人,你应该用什么方式和他沟通了?

海月:基本可以。

我早期做保险的时候,也经常会遇到比较难说话的客户。

大概是8、9年前了,那时候我学面相刚入门,有一次去见客户,看见客户留着板寸头,头发很浓,嘴巴偏薄。

关键词:月成 保险 易经 冠军 销售

相关内容:
免责声明
我们尊重原创,本网站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,让更多人获取有价值的内容资讯,版权归原作者所有,内容仅供读者参考。如有侵犯您的权益或版权请及时告知,我们会尽快删除!
网友评论:
最新推荐
热点推荐