湘西天气:周三 06月19日 (实时:33℃),33 ~ 24℃,多云,南风微风,PM2.5:34
《湘西日报》 《湘西晚报》 电视直播 便民服务 测试平台
当前位置: 湘西网 > 国内 > 正文

云集模式绕不过传销质疑:拉人裂变 卖会员还是卖货?

在手机上阅读:
湘西网整理 
核心提示:透过它,或许可以让我们更深入理解当下电商会员返利模式的新玩法……

会员返利的云集模式,能否“破壁”成为电商新主流?

当巨头们纷纷押注社交电商之时,云集已成为基于熟人社交网络裂变的会员制电商样本。透过它,或许可以让我们更深入理解当下电商会员返利模式的新玩法。

5月底,阿里上线了首款社交电商APP”淘小铺”;淘宝APP内,主打分享返现的产品“淘宝高手”也在悄悄内测。

2年前,吴晓波曾问云集CEO肖尚略,“淘宝、京东有没可能以插件的形式,做一个类似云集的东西?”肖尚略回答,差之毫厘、失之千里。2年后,淘小铺APP界面与云集APP店主版已很是相似,每一个商品标价后都跟着醒目的“赚***”。

会员返利模式的“社交电商”春天来了么?5月4日,当云集在美国纳斯达克上市时,“社交”与“下沉”已是电商持续增长的主旋律。暮春的杭州,梅雨季还没来临,晴一天、雨一天,恰似云集上市后的股价涨跌,从冲高到破发、再回调,市场对于这种商业模式始终存疑。

一面是根植社交快速扩大的零售渠道;一面是“入会费”、“拉人头”、“团队计酬”的传销嫌疑。当巨头们纷纷押注社交电商之时,云集已成为基于熟人社交网络裂变的会员制电商样本。透过它,或许可以让我们更深入理解当下电商会员返利模式的新玩法。

拉人裂变

林琴成为云集店主不足两年,期间直接、间接发展的付费会员有2000多人,包括丈夫、姐姐、儿子和女儿。虽然儿子不满18岁、女儿刚9岁,但并不影响她用他们的手机号/账号来运营获利。5月中旬,记者加入了林琴运营的一个微信社群,经过其电话“培训”,对云集的裂变体系有了清晰的了解。

云集APP有2个版本:顾客版、店主版,顾客版的页面与其它电商相似;而店主版的独特之处则在于:每一个商品价格后都跟着红底白字的“赚**”,这是分享、销售后可以获得的返利,也是激励店主转发的”饵“。

云集店主版APP(左)、淘小铺(右)界面示例

要想成为云集店主,需缴纳398元现金,成为店主之后,自己消费、或引导其他顾客消费,都可享受买卖商品的“返利“。发展新的付费会员,也可以获得一定的云币(云集平台上的代金券)。

店主之上,还有客户经理、服务经理,统称为云集”服务商“,与云集的第三方服务公司签订劳务合同,每月可以获得报酬。

成为客户经理的条件是:直邀21人成为付费会员、间接裂变付费会员达80人,即可竞聘客户经理。而服务经理则需直邀31人成为付费会员、社群间接裂变的付费会员达到905人,方可竞聘。

客户经理、服务经理的收入由2部分构成,销售利润分成和新人入会奖励。社群会员在云集平台上买卖的所有利润,客户经理每月可分成20%,服务经理为8%;每发展一个新的付费会员,客户经理可以获得150元现金奖励,服务经理可以获80元现金。

当谈及在云集工作的收入时,林琴表示,现在平台不允许晒收入了,谁晒就封店。但为了吸引新会员加入,一些经理会想办法“炫富”,晒个人所得税、银行流水等。

林琴每天都会在微信群发布推荐商品、促销活动和云集平台的“养鸡游戏”等,几十条、上百条是常事,同时要同步到朋友圈、私信给部分微信好友。她的在线时间通常是从早上五六点到午夜,以快速响应微信好友购物、入会的意愿。

林琴讲,自己虽然已经裂变了2000多个会员,成为服务经理,但跟“云顶会“大咖还有一定距离。云顶会,只有云集最优秀的服务经理才能进入,可以和CEO肖尚略在一个微信群、参与高规格培训。这次云集上市的两地敲钟仪式上,就有云顶会成员赴纽约敲钟。

通过社交平台拉新的方式,云集早期的获客成本有一定优势,通过销售费用/新增活跃买家数,云集2017年获客成本为49.1元,2018年为151.6元;同期拼多多的获客成本17.38元、142.86元;阿里、京东的获客成本则高达200多元。

2018年云集的活跃买家数为2330万,同比增速37.28%。而在这两千多万的活跃买家里,中坚力量是占比约1/3的付费会员,她们95%是女性,为云集贡献了2/3的GMV(平台成交总额)。

关键词:拉人 卖会 模式 卖货

相关内容:
免责声明
我们尊重原创,本网站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,让更多人获取有价值的内容资讯,版权归原作者所有,内容仅供读者参考。如有侵犯您的权益或版权请及时告知,我们会尽快删除!
网友评论:
最新推荐
热点推荐