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母亲节促销手段

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核心提示:这是1988年母亲节期间,台湾某百货公司销售专柜上的一则宣传广告……

母亲节表孝心,银石,最真心”。这是1988年母亲节期间,台湾某百货公司销售专柜上的一则宣传广告。像这类配合节日的宣传广告,在台北街头几乎比比皆是。台湾的各大百货公司,为在母亲节期间招来更多顾客,竞相开展花样繁多的促销服务活动。

随着物质生活的提高,消费者的消费心理也同样起了变化,在过去,送给母亲的礼物注重实惠,价廉物美。而近几年,这已不再是重点考虑的因素了,为了迎合这种消费趋势,各大百货公司调整了促销形式,不再用“大降价”、“优惠酬宾”等手段,而以温馨贴心的服务来取悦消费者。为达到促销目的,各大公司便各出奇谋,招数迭出。如台北市的太平洋崇光、东光、远东三家百货公司,为了让不能返乡过节的游子也能与彼岸亲人尽诉心中情,特别推出“亲情热线”,在母亲节的当日下午2时与5时之间,让顾客免费“打长途电话向妈妈问好”,此招大受顾客欢迎。今年,送康乃馨给母亲表达孝心已在台湾成了时尚之举。因此康乃馨也成了母亲节促销活动最醒目的装饰。这些花有的被用来当做陈列品、有的用作现场销售、有的成了送货上门的订购礼物。先施百货公司则独树一帜,隆重推出“康乃馨义卖周”,在母亲节当日,提供500朵康乃馨在公司现场义卖,把所得款项捐给“心脏病儿童基金会”,此举赢得了广大颐客对公司的好感。

年轻的母亲多有“扮靓”爱美的心理,为了迎合所好,很多公司专门举办美容发表会,服饰发表会,还有母子搭档时装表演等活动。

此外,为母亲们举办保健讲座、免费健康检查服务也是各大百货公司促销服务的内容之一。有的公司代客在所购买的卫生用品、浴具、寝具用品上印花绣字;有的公司作“小小心意礼送到家”的便民服务,有的则举办“我爱妈妈”的绘画比赛等等,可谓林林总总,无微不至。

“5月春晖照亮销售季”,台湾各大百货公司在母亲节掀起的各种促销热潮,虽然还不是都能马上取得“实际”的经济效益,但商人们这种充分利用“天时地利”的眼光,无疑将对自己未来的潜在销售阵地产生长远的影响。

关键词:母亲 促销

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